Es kann schwierig sein, ein Online-Geschäft 16 Wochen lang am Leben zu erhalten. Wenn Sie also von einem Geschäft hören, das es seit 16 Jahren gibt, ist es schwer, nicht beeindruckt zu sein.
Seit der Eröffnung seines Geschäfts im Jahr 2003 hat Adam Greenspan es geschafft, es so weit zu skalieren, dass es eine führende Marke in seiner Nische ist. Und seine Hauptkonkurrenten sind auch keine kleinen Websites, sondern große Marken wie Amazon und Home Depot. (Keine Sorge - wir kommen gleich zu seinem Laden und seiner Nische.)
Adams Geschichte ist jedoch keine auffällige Online-Geschichte, die es ihm erlaubt hat früh in Rente gehen und verbringe seine Tage damit, Sportwagen zu fahren und Cocktails am Pool zu trinken. Stattdessen geht es um jahrelange harte Arbeit, einen Vollzeitjob zu behalten und seine Freizeit damit zu verbringen, seinen Online-Shop vor den Mitbewerbern zu halten, bis er in der Lage war, sich voll und ganz darauf einzulassen.
Aber machen Sie keinen Fehler, Adams Laden ist sehr erfolgreich. Tatsächlich erzielt das Unternehmen jeden Monat einen Umsatz von rund 102.000 US-Dollar und einen Gewinn von 12.000 US-Dollar.
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Und das wird noch beeindruckender, wenn Sie erfahren, dass er alles getan hat, um Wandplatten zu verkaufen.
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Begierig darauf, mehr über seine Reise zu erfahren, die mit einem der erfolgreichsten erfolgreich ist ungewöhnliche Geschäftsideen Ich habe kürzlich mit Adam gesprochen und erfahren, wie seine gute Idee für einen Online-Wallplate-Shop zum Leben erweckt wurde.
Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.
Erste Schritte kostenlosStarten eines Geschäftsverkaufs… Wallplates?
Als früher Nutzer des Internets und des Online-Shoppings („Ich erinnere mich, als Amazon früher nur Bücher verkaufte“) wusste Adam Greenspan bereits Mitte der 90er Jahre, dass es im E-Commerce-Bereich große Chancen gibt. Und er wollte unbedingt seinen Anspruch geltend machen.
Er verdiente seinen Lebensunterhalt mit der Arbeit für Unternehmen wie Yahoo und Unternehmer wie Mark Cuban - er hatte die Möglichkeiten erkannt und wusste, dass sie nur expandierten.
Nachdem Adam 1998 nach Dallas gezogen war, lernte er einen Freund kennen, der Wandplatten herstellte - Sie wissen, die dekorative Platte, die die Steckdosen oder Lichtschalter in Ihrem Haus umgibt. Obwohl es ein seltsames Produkt zu sein scheint, ein Geschäft aufzubauen, war es ein Produkt, das sich für seinen Freund gut verkaufte.
'Sie würden sagen:' Oh Wallplates, wer braucht das wirklich? 'Aber tatsächlich hat jeder sie und jeder hat eine Menge davon.'
Als die Welt des E-Commerce wuchs, sah Adam eine großartige Gelegenheit, diese Produkte online zu verkaufen, zumal es zu dieser Zeit eine ziemlich wettbewerbsunfähige Nische war. Im Jahr 2002 begann er mit seinem Freund über den Online-Verkauf seiner Produkte zu sprechen und im Jahr 2003 ging Wallplate Warehouse online.
Die Kraft spezifischer Nischen
Adams Laden ist das perfekte Beispiel dafür ein Nischenladen - zu sehr Nischengeschäft. Und es hat auch den Vorteil, eine immergrüne Nische zu sein, was bedeutet, dass immer eine Nachfrage nach dem Produkt besteht, das er auf Lager hat. Immerhin, wie Adam mir sagte: 'Jedes Haus hat viele Lichtschalterabdeckungen und Steckdosen.'
Er ist der Meinung, dass dies der Schlüssel für neue Unternehmer ist, auf den sie sich konzentrieren können. 'Es spielt keine Rolle, in welchem Markt Sie sich befinden, aber Sie müssen diesen Nischenmarkt wirklich finden. Wenn Sie diesen wirklich Nischenmarkt finden könnten, könnten Sie erfolgreich sein. “
Ein Blick auf die stetige Beliebtheit von Wandplatten in den letzten fünf Jahren zeigt, dass dies eine großartige Nische war.
Weil Adam sich so sehr auf Wandplatten konzentrierte - mit ein paar Nachtlichtern in der Mischung -, konnte er ein wirklich tiefes Verständnis für seine Zielgruppe, ihre Schwachstellen und das, was sie brauchen, gewinnen.
'Mein typischer Kunde geht zu Home Depot oder Lowe und sie laufen stundenlang herum und können nicht alles finden, wonach sie suchen, weil sie nicht alle auf Lager haben', sagte Adam. „Und dann kommen sie zu uns und sagen:‚ Oh, wir wünschen uns, wir hätten Sie vor unseren stundenlangen Suchvorgängen gefunden. 'Da wir nicht wie Amazon sind, in dem Sinne, dass wir keine Millionen haben Bei anderen Produkten rund um unser Produkt ist es sehr einfach, einfach auf [Wallplate Warehouse] zu gehen, das zu bekommen, was Sie brauchen, und rauszukommen und damit fertig zu sein. Welches ist, was Kunden wollen. '
Das Wissen über seine Kunden bedeutete, dass Adam eine bekannte, vertrauenswürdige Marke entwickeln konnte, indem er sich darauf konzentrierte, seinen Kunden genau das zu bieten, was sie brauchten. Es war eine Methode, die funktionierte und schnell funktionierte.
'Es war von Anfang an ein Erfolg', sagt er. „Es war eine ständige Steigerung von Verkehr und Umsatz. [Der Hersteller] verkaufte wirklich nicht viel online. Und innerhalb weniger Monate war ich einer seiner Top-Einzelhändler. “
Wie genau war Adam in der Lage, all diese Bestellungen zu bearbeiten, um den Online-Shop am Laufen zu halten und seinen Vollzeitjob zu erledigen? Abgesehen von einem guten Zeitmanagement lag es auch daran, dass er mit dem Dropshipping-Modell arbeitet.
Ein Million Dollar Dropshipping Store
Weiß nicht Was ist Dropshipping? ? Lassen Sie uns erklären. Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Ladenbesitzer niemals große Mengen an Lagerbeständen halten oder Artikel versenden muss. Stattdessen kauft ein Kunde einen Artikel in einem Geschäft, das dann eine Bestellung beim Lieferanten aufgibt. Von dort verpackt und versendet der Lieferant das Produkt direkt an den Kunden.
Da es nicht erforderlich ist, Aktien in großen Mengen zu kaufen und zu halten, handelt es sich um ein kostengünstiges und risikoarmes Geschäftsmodell sowie um Apps wie Oberlo haben es einfacher gemacht als je zuvor.
Nur weil das Risiko gering ist, bedeutet dies nicht, dass Dropshipping-Unternehmen nicht viel Geld verdienen können.
Adams Geschäft erzielte 2018 einen Umsatz von über 1,3 Millionen US-Dollar - und es ist auf dem richtigen Weg, 2019 noch mehr zu verdienen.
Während Adam Wallplate Warehouse mit nur einem Lieferanten - seinem Freund in Dallas - startete, nachdem er den Erfolg des Geschäfts gesehen hatte, begann er mit anderen zu arbeiten. In diesen Tagen hat Wallplate Warehouse drei verschiedene Lieferanten in den Vereinigten Staaten und Adam ist immer offen für die Zusammenarbeit mit anderen. 'Wir sind immer daran interessiert, neue Händler hinzuzufügen, die bereit sind, ein Direktversand durchzuführen', sagt er.
Da Lichtschalter und Steckdosen von Land zu Land unterschiedlich aussehen, wird Adams Geschäft nur an Kunden in den USA geliefert. Dies scheint zwar eine Einschränkung zu sein, trägt jedoch zu kürzeren Versandzeiten bei und erleichtert es, mit seinen Kunden in Verbindung zu bleiben.
Diese Verbindung zu den Besuchern seines Geschäfts hat dazu geführt, dass er eine sehr gezielte Marketingkampagne durchführen konnte, einschließlich einiger langfristiger Strategien, die bei der Betrachtung der Produkte von Wallplate Warehouse überraschend erscheinen könnten.
Eine eingeschaltete Marketingstrategie
Noch bevor sein Geschäft in Betrieb war, war Adam damit beschäftigt, über Dinge nachzudenken, die er tun konnte, um dem Geschäft zum Erfolg zu verhelfen.
Obwohl die meisten der SEO-Tools Wir haben jetzt zur Verfügung, dass er 2003 noch nicht verfügbar war. Er war sich sehr bewusst, dass ein guter Markenname ihm helfen würde, bei Google einen guten Rang einzunehmen und sofort klar zu machen, was er verkaufte.
'Es ist lustig, denn als ich mit meinem Freund, einem Hersteller, sprach, sagte ich:' Ich denke, ich werde den Namen Wallplate Warehouse verwenden. 'Und wir lachten irgendwie.'
Obwohl Adam zugibt, dass der Name seines Geschäfts etwas kitschig ist, hat es auch funktioniert. 'Wenn Sie eine Google-Suche durchführen, geben Sie' Wallplate 'ein. Dies ist das erste, was angezeigt wird.
Nur einen guten Namen oder eine gute Domain zu haben, hilft Ihrer Website nicht, bei Google zu ranken. Dafür braucht man eine gründliche SEO Strategie .
Abgesehen davon, dass seine Website mit Dingen wie guten Bildern, Meta-Beschreibungen und Schlüsselwörtern auf seinen Zielseiten und Produktseiten optimiert wurde, erstellte Adam auch einen Blog für seinen Shop.
Ja, das ist richtig, ein Blog, in dem es ausschließlich um Wandplatten und Nachtlichter geht.
Und Sie dachten, es sei schwierig, Blogs über Badebekleidung oder Uhren zu schreiben.
Unterschiedlicher Inhalt für unterschiedliche Suchabsichten
Das Wallplate Warehouse Blog hat 15 Seiten Inhalt - oder rund 70 Einzelartikel. Es behandelt Dinge wie das Reinigen Ihrer Lichtschalterabdeckungen, das Finden dekorativer Wandplatten für Ihr Wohnzimmer und das Auswählen der richtigen Plattengröße für Ihre Steckdosen.
Und während Adam einräumt, dass die Blogs nicht stark gelesen werden, generieren sie doch Traffic auf die Website - was das ultimative Ziel ist, sie zu haben.
Die Website von Adam behandelt Themen, die zwei Arten von Suchabsichten erfassen - Informationssuche und Transaktionssuche. Während nicht jeder, der diese Blogs liest, sofort etwas kauft, spielen beide eine wichtige Rolle in seinen kurz- und langfristigen Strategien.
Informationssuche: Diese werden normalerweise durchgeführt, wenn eine Person mehr über ein bestimmtes Thema erfahren möchte, obwohl sie wahrscheinlich zu diesem bestimmten Zeitpunkt nichts kaufen möchte.
Blog-Themen wie 'Ein Leitfaden für Anfänger zum Positionieren elektrischer Wandschalter' oder 'Reinigen Ihrer Lichtschalterabdeckungen auf die richtige Weise' sind Beispiele für Blogs, die sich perfekt für die Informationssuche eignen.
Obwohl diese Blogs möglicherweise nicht zu einem sofortigen Verkauf führen, sind sie eine fantastische Möglichkeit, Ihrer Marke Glaubwürdigkeit zu verleihen und sie als eine mit nützlichen Informationen zu etablieren. Dies kann in Zukunft den entscheidenden Unterschied ausmachen, wann diese Besucher kaufen möchten.
Transaktionssuche: Dies sind Suchvorgänge, die durchgeführt werden, wenn jemand zum Kauf bereit ist. Sie sind im Allgemeinen viel spezifischer, da der Benutzer bereits nach seinen Optionen gesucht hat.
Viele der Blogs auf Adams Website erfassen Besucher, wenn sie bestimmte Arten von Wandplatten in Betracht ziehen, z. B. 'Keramische Wandplatten, um Ihrem Zuhause ein elegantes Aussehen zu verleihen' oder 'Messingschalterabdeckungen, um den ästhetischen Reiz Ihres Hauses zu verbessern'. Diese Artikel dienen einer anderen Absicht als die allgemeineren.
Mittlerweile sind seine Produktseiten auch so optimiert, dass die kaufbereiten Benutzer vollständig konvertiert werden.
Das Erstellen eines Blogs für Ihre Website kann zeitaufwändig und kostspielig sein, wenn Sie dies tun die Arbeit auslagern wie Adam. Es gibt jedoch einen Grund, warum sich viele erfolgreiche Online-Unternehmen die Zeit nehmen, eines zu erstellen: Sie funktionieren.
Blogs helfen Ihnen dabei, Glaubwürdigkeit zu erlangen, Ihre Website sichtbarer zu machen und können eine fantastische Möglichkeit sein, Verkäufe zu tätigen.
Aber wie wir wissen, sollten Sie immer mehrere haben Marketing-Kanäle und für Wallplate Warehouse ist die mit Abstand größte Form des Marketings Pay-per-Click.
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Geld ausgeben, um Geld zu verdienen
Während Adams Homepage und Blogs bei Google und anderen organisch rangieren Suchmaschinen (vergiss niemals Bing), seine Pay-per-Click-Links haben ihre hohe Position, weil sie Geld hinter sich haben. Für jeden Kunden, der nach dem Klicken auf einen dieser bezahlten Links im Wallplate Warehouse ankommt, wird Adam eine Gebühr berechnet - daher der Name Pay-per-Click.
Pay-per-Click-Anzeigen sind bei Google leicht zu erkennen, da sie neben der URL die kleinen Labels 'Anzeige' oder 'Gesponsert' haben.
Obwohl Pay-per-Click-Marketing laufende Kosten verursacht, ist es eine großartige Strategie, solange die Kosten pro Klick viel niedriger sind als der Preis des Artikels, den der Kunde kauft. Und für ein Unternehmen wie Wallplate Warehouse, das selten nur einen Artikel bestellt, ist die Verwendung von PPC ein Kinderspiel. 'Es ist teuer', gibt Adam zu, 'aber es zahlt sich definitiv aus.'
Tatsächlich spricht die Conversion-Rate von Wallplate Warehouse für sich. Mit 4,66 Prozent ist es mehr als doppelt der E-Commerce-Standard von rund 2 Prozent. Dies ist nicht nur beeindruckend, sondern auch ein absoluter Beweis dafür, dass ein Nischengeschäft, in dem Artikel verkauft werden, die einem Bedarf entsprechen, eine hervorragende Grundlage für den Erfolg darstellt.
Während Adam alle PPC-Kampagnen von Wallplate Warehouse selbst verwaltete, wurde es schließlich so komplex, dass er wusste, dass er Hilfe von außen einbringen musste. 'Es kam zu einem Punkt, an dem es fast unmöglich war, zu verwalten, wenn man nicht am Unterricht teilnahm und ständig über die ständigen Änderungen informiert wurde.'
Dies ist etwas, mit dem viele Unternehmer zu kämpfen haben, und für Adam, dessen Fähigkeiten auf der kreativen Seite der Dinge liegen, überwand er es, indem er Hilfe anstellte, als er an die Grenzen seiner Fähigkeiten stieß.
Fahren Sie mit dem nächsten Schritt fort
Von Beruf Designer gewesen zu sein, war für Adam sicherlich eine andere Richtung, einen Sprung in die Geschäftswelt zu wagen. Nachdem er das Wallplate Warehouse jahrelang zu einem etablierten und seriösen Geschäft ausgebaut hatte, wurde er ein Experte für seine Produkte und sah auch andere Möglichkeiten, die reif waren.
Adam mischte seine ursprünglichen Fähigkeiten mit dem Wissen, das er gewonnen hatte, und begann mit seinem Herstellerfreund zu sprechen. Das Paar entwickelte einige Konzepte für Nachtlichter.
Obwohl Adam mit seinem Design-Know-how noch nie zuvor physische Produkte entwickelt hatte, konnte er ihre Ideen in 3D-Drucke umwandeln, die dann zu Mustern verarbeitet und schließlich online verkauft werden konnten.
Heutzutage schätzt er, dass rund 50 Prozent der über seinen Haupthersteller verkauften Nachtlichter tatsächlich von ihm entworfene Produkte sind. Und nicht nur das, seine Entwürfe werden auch in stationären Geschäften wie Home Depot und Lowe's verkauft - den gleichen Geschäften, mit denen Wallplate Warehouse konkurriert.
Neben dem Entwerfen von Produkten entwirft Adam auch die Verpackung, die zu diesen Artikeln gehört, und stellt häufig mehrere verschiedene Verpackungsvarianten für jedes Produkt her, damit sie in verschiedenen Geschäften verkauft werden können.
Es ist viel Arbeit und nimmt viel Zeit in Anspruch, aber es ist das, was Adam gerne tut, weshalb er sich letztendlich entschieden hat, Wallplate Warehouse zu verkaufen.
'Ich versuche, das Geschäft zu verkaufen, damit ich mich auf Design, Produktdesign und Verpackungsdesign konzentrieren kann, was für mich meine wahre Leidenschaft ist', sagte er. „Ich liebe es, ein Geschäft zu haben, und alles geht an mich und meine Familie, aber ich möchte mich darauf konzentrieren. Es ist schwierig, beides zu tun. Es ist nur Zeit, oder? Dafür kann man nur so viel Zeit haben. “
Das Wallplate Warehouse steht ab sofort zum Verkauf Shopify Exchange . Adam sagt, er möchte einen fairen Preis erzielen und dem neuen Eigentümer in der Übergangsphase helfen. Dann ist er bereit, ganztägig zu seinen Design-Wurzeln zurückzukehren.
Nach 16 Jahren im Wallplate-Spiel ist es Zeit, dass einige andere Produkte glänzen.
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